Qual é o valor da sua hora de trabalho?
Se você é artesão, certamente já se perguntou quanto vale a sua hora de trabalho ou quanto gostaria de ganhar por mês com a venda de suas obras. Essas perguntas são essenciais, pois a precificação de sua peça artesanal não pode ser estipulada de qualquer maneira. Alguns artesãos chegam a precificar seu produto com base no valor vendido pelo concorrente ou somando os gastos com materiais e multiplicando por três. Ambas as abordagens são imprecisas!
Como calcular o valor da sua hora de trabalho
Uma pesquisa do SEBRAE afirma que o preço do artesanato deve incluir o salário do artesão, considerando não só as horas dedicadas à produção, mas também à compra de matéria-prima, presença em feiras, entre outras atividades. Tendo isso em conta, é necessário estipular um valor/hora para o seu trabalho. Para isso, suponha que deseje ganhar R$1500,00 por mês com a venda de suas peças. Levando em consideração que trabalha cerca de 130 horas por mês (se trabalhar 6 horas por dia, 5 dias por semana), chega-se ao valor de R$11,53 por hora trabalhada.
Como fazer a precificação de uma peça?
Sabendo quanto vale a sua hora de trabalho, é hora de calcular o custo do produto. Por exemplo, para fazer um sapatinho de bebê em crochê, você comprou 2 novelos de Anne 65 por R$3,00 cada, totalizando R$6,00. Supondo que levou 2 horas para a produção do sapatinho, o custo fica em R$29,06. Pensando em um lucro de 20%, o valor final do produto fica em R$34,87. Para atingir a meta salarial de R$1500,00, você precisaria vender aproximadamente 44 sapatinhos por mês.
Custo fixo e custo variável
O custo fixo consiste nas despesas envolvidas na produção e no funcionamento do negócio, ocorrendo independente do volume de produção ou vendas. Incluem-se nesse custo o aluguem, internet, luz, telefone, entre outros. Já o custo variável é relacionado ao volume de produção e venda, variando conforme a escala produtiva. Incluem-se aqui a matéria-prima, insumos de acabamento e embalagens.
Concorrência e valor percebido
É importante pesquisar a concorrência para entender o mercado e verificar se o seu produto está na mesma margem de valor. Contudo, tenha em mente que há vários fatores que podem influenciar no preço do concorrente, e baixar o valor de sua mercadoria não é a solução. O que o diferenciará da concorrência é agregar valor ao seu produto. Informe ao cliente que seu produto é artesanal e feito com matéria-prima de qualidade. Um bom relacionamento com o cliente também é fundamental para garantir fidelidade e boas recomendações.
Colocando em prática
Agora, com todas estas informações, é hora de colocar em prática e calcular o preço justo para as suas peças artesanais. Precificar corretamente significa não só garantir a sua remuneração adequada, mas também agregar valor ao seu trabalho e ao mercado de artesanato como um todo. Boa sorte!
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